据相关行业人士分析，2011年中国商用空调的市场容量约为400亿元，未来几年商用空调的市场需求很大，政府的基建、新建的商用及高端住宅都是商用空调的潜在市场。未来3到5年内，中央空调整体市场需求平均增幅将超过30%。商用空调的市场也越来越大。

目前中央空调的市场格局是商用为主，家用为辅。我们现在使用的家用中央空调通常有风系统和水系统两种，且一般由房地产公司在精装修时统一配套安装。其中，水系统中央空调因价格较高和安装复杂等原因，其工程使用量相对较少，尽管这样，因其舒适性较好，所以在别墅散户市场占主要地位。据调查了解，随着房地产行业全装修住宅的不断增加，以地源热泵和空气源热泵等新能源为热源的新型高端技术型水系统中央空调产品将在市场上占主导地位。从目前舒适家居的配置情况来看，绝大多数业主选择了柜式空调或局部中央空调系统和挂式空调组合，这与目前中央空调整体安装成本高、系统不够节能、室外机设计体积较大等因素有很大关系。而集制冷、采暖、热水于一体的空气源热泵中央空调机组将成为别墅住宅的。

随着整个行业、市场的发展，多联机被发现应用在住宅也是很好的选择。随后，变频多联机的应用范围愈发广泛：别墅、学校、医院，包括大型办公楼应用效果都非常好。据了解，多联机的应用局限性如今已经逐渐缩小，其优点日益突出：使用灵活、安装方便，而且在经常处于部分负荷状态下运行的建筑里其节能效果非常突出，而大型商场、大型宾馆等经常需要满负荷运行的建筑就不是太适合。多联机现在的应用范围已经发展到接近极限，达到了最广泛的应用程度。

自2002年以来，多联机市场增长率一直保持在30%左右，目前市场占有率已达到25%，而在上海等华东地区甚至可以达到60%。而从政府采购相关统计数据来看，据统计数据显示，2008年多联机项目为39个，2009年增至58个，增幅接近50%。虽然多数多联机等中央空调项目被纳入工程中统一采购，但仍能从数据中看出多联机在政府采购领域快速增长的趋势。

商用空调项目采购从接洽到最后中标，中间经历的过程颇为复杂。商业地产项目设计过程中，首先要考虑的是采用大型的水机还是多联机，在确定采用多联机后，会考虑几种品牌的机型，因为各品牌机型的大小、适用空间有差异，必须考虑预留的安装位置和空间的大小。其次，在项目进入采购招标阶段，供应商要拿出完整的应用设计方案。其中涉及总体标的额、空间需要的具体匹数、节能性、环保性等多项指标。厂家要根据以上各项招标指标，选择旗下适合的产品予以投标，由招标方最后定夺。